公司于2019年11月13日-16日參加由大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)主辦,大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院執(zhí)行,創(chuàng)業(yè)工坊科技服務(wù)有限公司協(xié)辦的七賢薈·研學(xué)融資深圳行深圳考察活動(dòng)。
此次活動(dòng),以深圳為標(biāo)榜,參訪深圳科技創(chuàng)新型企業(yè),七賢薈商學(xué)院特舉辦深圳“科技創(chuàng)新研學(xué)融資之旅”的活動(dòng),帶領(lǐng)大連企業(yè)到科技創(chuàng)新快速發(fā)展的深圳參觀、交流、學(xué)習(xí),以啟迪大連企業(yè)發(fā)展,提高創(chuàng)新觀念與能力。
帶領(lǐng)大連企業(yè)到深圳拜訪電子信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)科技、新一代信息技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè),無論在模式還是產(chǎn)品上都相較成熟,研學(xué)旨在向優(yōu)秀的、創(chuàng)新型的企業(yè)學(xué)習(xí)新的商業(yè)模式,從企業(yè)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、人文環(huán)境,到與企業(yè)創(chuàng)始人、引領(lǐng)者的面對(duì)面交流,與相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。
中天致遠(yuǎn)總經(jīng)理余傳志對(duì)本次出行有感而發(fā)。以下為總經(jīng)理撰寫在QQ空間上。
11月的大連有點(diǎn)冷了,而深圳依然綠意盎然,13-16日,我們一行在七賢薈的組織下,抵達(dá)深圳考察企業(yè)和參觀高交會(huì)。
第一天,上午我們?nèi)⒂^了華科創(chuàng)智,這是銀納米新材料的獨(dú)角獸,柔性透明導(dǎo)體全套解決方案,和全產(chǎn)業(yè)鏈,是深圳市委常委掛點(diǎn)單位,目前已快速完成了產(chǎn)業(yè)布局。柔性觸控技術(shù)越來越成熟,看來手機(jī)柔性屏,離普及越來越近了。研發(fā)在深圳,生產(chǎn)在宿遷,江蘇宿遷的人力成本低,好像京東的客服也放在宿遷。公司有專門的很大的展示廳,產(chǎn)品很多,都是圍繞銀納米做的,但是產(chǎn)品更多的是需要定制,如果是量小,甲方工期緊,可能對(duì)我們不合適。
下午參觀叮云科技,擁有令令開門、令令物聯(lián)兩個(gè)品牌,創(chuàng)始人劉總講得很實(shí)在,原先也在大連創(chuàng)業(yè),2015年才搬到深圳的。他身上擁有華為基因,他說2015年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來了,智能手機(jī)用于門禁的時(shí)候到了,借這個(gè)勢(shì),在萬科地產(chǎn)、卓越集團(tuán)等小試牛刀,深圳的政府部門勇當(dāng)產(chǎn)品的“小白鼠”,在深圳試用后全國(guó)推廣,這點(diǎn)值得大連的政府部門學(xué)習(xí)。劉總說,搞微創(chuàng)新,一步一步做起來了。他原先也想過設(shè)備免費(fèi)安裝,后期通過廣告置換來收費(fèi),但這招不好用,創(chuàng)業(yè)一定要賺錢,回款可控。劉總說學(xué)習(xí)了華為,在產(chǎn)品開發(fā)之前先申請(qǐng)專利,才幾年,他家就有30多項(xiàng)專利,這點(diǎn)非常值得我們中天致遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的。
當(dāng)天走訪的第三家企業(yè)是歷正科技,無人機(jī)反制,原理是破解無人機(jī)通訊協(xié)議,讓他失控,只能沿途返回(不打掉)。武總說前些年,研發(fā)投入,投進(jìn)去了三套別墅,創(chuàng)業(yè)真是九死一生,真需要膽量和魄力!公司另外一款產(chǎn)品裸眼3D,通過在手機(jī)貼一層膜,成本不到10元,市面售價(jià)68-88元,內(nèi)裝APP程序,就能看到3D的影像,不改變終端的基本形狀,成本足夠低,市場(chǎng)空間足夠大,非常有想象力!深圳的老板考慮問題是:不光技術(shù)要新,而且制造成本要低,市場(chǎng)規(guī)模要大,才能掙錢。
當(dāng)晚,參加深圳一線投資人交流晚宴。2G(面向政府)業(yè)務(wù)一般不投,體量小,而且所謂的政府人脈資源,有時(shí)不可控,在資本寒冬,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是他們看好的。投資人也跟我們分享了他們的投資案例,也提醒我們創(chuàng)業(yè)時(shí)要注意財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),管理也要規(guī)范一些。
第二天,上午去豐e足食,這是順豐旗下公司,解決企業(yè)的福利問題,幫助企業(yè)合理避稅。其運(yùn)營(yíng)模式值得我們借鑒。胡總說,早期他投資的大連“茶水時(shí)間”產(chǎn)品,死掉了。他們豐e足食起步晚,但借助順豐的渠道,資本介入,物流便捷,他們贏了。貨品控制10%以下的壞損率,很了不起。創(chuàng)業(yè)真的靠快呀,晚了就不行。
下午參加高交會(huì),高交會(huì)被譽(yù)為科技第一展,參展企業(yè)很多,有9個(gè)館,其中人工智能最多,還有5G、無人駕駛、智慧城市等,展品很有創(chuàng)新性,也很務(wù)實(shí),接地氣,覆蓋到衣食住行等方方面面。比如會(huì)場(chǎng)上,AI用于廚房做飯,真的擠得水泄不通!很多產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)售人員非常熱情,追著向我們索要名片等信息,他們并不覺得不好意思,這點(diǎn)值得我們以后參展借鑒的。來一趟不容易,盡可能多看,我總想往我們的產(chǎn)品上集成。我們真沒有必要從零開發(fā),深圳有很多好的現(xiàn)成的產(chǎn)品,我們要集成到海關(guān)、海洋的產(chǎn)品上,甚至可以代理他們的一些產(chǎn)品,通過我們現(xiàn)有的渠道和客戶資源進(jìn)行銷售。
當(dāng)晚總結(jié)會(huì)上,大家分享了這幾天的感受,每個(gè)人從自身思考,都覺得不虛此行。高新區(qū)國(guó)稅局減稅降費(fèi)辦公室耿超處長(zhǎng),分享了大連高新區(qū)的企業(yè)現(xiàn)狀,他說當(dāng)前的減稅降費(fèi)政策,對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)是個(gè)利好,鼓勵(lì)我們加油干,國(guó)稅局也會(huì)為企業(yè)做好服務(wù)。
這幾天坐車沿途,我特別留意窗外,看到寶安、龍崗區(qū)等制造業(yè)企業(yè)的搬遷,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),到處還在蓋樓、修路。深圳的夜經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá),大排檔隨處可見,人氣相當(dāng)火爆,還有半夜坐地鐵、公交趕路回家的,深圳這個(gè)城市很拼,很適合創(chuàng)業(yè)。我們大連也要加油!
總之,通過和深圳幾個(gè)企業(yè)的實(shí)地交流,我感覺創(chuàng)業(yè)成功得靠基因,要借勢(shì),傍大款(抱大腿),不追求絕對(duì)的高大上,微創(chuàng)新就很好。融資晚宴,和投資人交流,看到了差距,也了解了資訊。高交會(huì)第一次來,有的展館還沒看完,但是看到了IT新技術(shù)趨勢(shì),人工智能鋪天蓋地,AI真的離我們很近。我收集了很多廠商資料,有的在現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成初步合作意向,回大連仔細(xì)研究,將深圳的產(chǎn)品在海關(guān)和海洋領(lǐng)域做應(yīng)用的集成。某種程度上,客戶渠道資源和產(chǎn)品整合能力也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
最后,感謝七賢薈平臺(tái)提供的難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),感謝小宮和小曹的辛勤付出,全程安排非常緊湊,讓我們結(jié)識(shí)伙伴,開闊眼界,創(chuàng)造商機(jī)。一句話,這次深圳之行,是取真經(jīng),開眼界,創(chuàng)未來!